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品牌如何打动新青年

发布时间:2015-09-27 21:43:21 来源:小怪兽范文网 浏览量:

  企业如何长期维持活力?品牌如何永葆青春?商业创新又如何能有效的应时应景?我想无论是初创业,还是发展中,亦或是成熟型企业都会用大部分精力来思索这类问题,而解决问题的关键,我认为就在与企业或是品牌如何能发现和挖掘“充满无限活力”、“蕴藏大量社会财富”、“充满奇思异想”的新青年族群的商业价值。

  当下的新青年族群的商业价值和品牌如何满足他们的需求,如何让品牌与他们发生关系和链接,经及在新青年族群中商业创新又将从何着手?青年一词的含义在全世界不同的社会中是不同的,而青年的定义随着政治经济和社会文化环境的变幻,也一直在变化。而当下,在我国最具代表性和最具消费潜力的青年群体,如果划分界限的话,我想应该是“80后”“90后”这一代,而他们又有别于传统意义上的“青年”,用互联网思维应该解读其为“新青年”人群,他们是1979年之后出生的人群,也是第一批互联网“原住民”,是推动我国互联网发展的主要功臣;他们更是拥有成熟的社会,资产和父辈财产的一代人。

  “新青年”是所有品牌都想搞定的目标人群,不仅因为他们是社会的主流消费群体,还因为拥有他们的参与品牌将更具活力和创造性。如何让新青年与品牌发生关系和链接,我认为最为之有效的方法就是共创具有相同属性、爱好,以及追求的品牌社群,让新青年参与到品牌建设的全过程,培育品牌忠实度。例如,创造营销神话的小米手机,也是正通过人格化的品牌认同,吸引“为发烧而生”细分市场的粉丝群体,再将产生共鸣的粉丝群体社群化,从而激励社区群体产生基于认同和信任的消费行为。

  在新青年社群中,二次元文化是当下品牌最需要探索的领域。品牌消费文化正从以内容、兴趣、社交为中心,分解出更多的亚文化。满足不同亚文化群体中个体认同的表达和需求,成为微社群的商业基础。例如,你只要去参观百度贴吧,猫扑,知乎,豆瓣兴趣小组等网络空间,就会发现很多有意思的小众话题,甚至有很多基于兴趣和表达方式喜好聚合的亚文化群体社区,品牌能够融人和挖掘亚文化价值,自然就很容易被这些兴趣的新青年人群所接受,从而产生信任关系。

  品牌、传播平台、创意与咨询服务方已进入协同时代,形成新的营销生态,这个生态需要不管是品牌方还是服务方或是技术方,共同来思考,怎么样把一个事情形成协同和支持。例如,综艺节目《爸爸如哪儿》红遍整个中国后,由这个节目衍生的书、游戏视频网站、乐园等领域形成了一个条完美的生态链。基于这些启发,我们的三江项目是否也可以将这些营销生态植入,我们需要的是一个品牌或是一个事件,让其将这个项目“快速引爆”,而事件的最佳推手将会出现在新青年这个族群中。

  随着80、90年已经成为中国消费主力,新青年需要的是能和品牌玩到一起,正如可口可乐围绕青春主题推出的“歌词瓶”就深受新青年族群的认可和消费。今天的中国消费者要的不是更多,而是更简,消费者要的不是看得见的符号,而是摸得着的精致。贩卖具有标榜意义的符号将不再能打动消费者,消费者的自我世界与品牌的链接将会越来越重要,而随着新青年在社会中的地位逐渐稳固成熟,部分新青年将成为推动大众消费的精众人群。

关键词: 新青年品牌
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